会议、会展常识

会展营销理论

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2018/1/25 浏览次数：

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　　三、会展营销理论

　　1、会展营销概念会展营销是指综合利用产品、价格、渠道、促销等要素，结合招展工作人员的努力和展会相关内容的有形展示，用适当的过程传播展会的服务承诺，将展会的展位销售出去的招展过程。

　　2、会展营销的特点从表面上看，会展营销的是展位，实质上是在销售一种无形的服务。因此，会展营销是既有产品营销的属性也有服务营销的特征的综合性营销。

　　3、会展营销方法关系营销—财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销；合作营销—行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络等；

直复营销—直接邮寄资料营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户及其它媒体营销等；网络营销--建立专门网站、在行业专业网站上营销、自己网站与专业网站互联；公共关系营销—新闻宣传、公关关系广告、社会交往、公益或事件赞助。

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